Rahul Kednurkar je podpredsednik poslovnega razvoja podjetja SenseGiz z univerzitetno diplomo industrijske proizvodnje in prevzema odgovornost za določanje dejavnikov, ki se nanašajo na trg, in za načrtovanje tržnih / poslovnih strategij za SenseGiz.
SenseGiz, ustanovljen leta 2013 v Belgaumu, izdeluje podjetniške in industrijske IoT izdelke za senzorsko spremljanje stanja, varnost in aplikacije za sledenje sredstev / ljudi v realnem času. Pred kratkim je našo pozornost pritegnil izdelek podjetja COIN podjetja COIN, ta naprava v velikosti sladkarij, ki jo poganja litijeva celica CR2477, ima v sebi senzor temperature, vlažnosti in vibracij, prek interneta stvari pa je povezana tudi s pločevinko. Tako kot vojska mravelj se lahko tudi te drobne naprave razpršijo po velikem delovnem prostoru, da se med seboj povežejo v mrežno mrežo, za spremljanje in analizo ljudi ali sredstev. Poleg tega lahko te naprave trajajo do dve leti, ne da bi morali zamenjati baterijo. Navdušeni nad njegovimi sposobnostmi smo se obrnili na Rahula z nekaj vprašanji, na katera je bil dovolj prijazen, da je dal naslednje odgovore.
Kaj je spodbudilo zagon naprav SenseGiz Connected? Kako se je sprva spustil s tal?
Enkrat leta 2011 se je Abhishek (ustanovitelj) moral z vlakom v Londonu. Vstopil je na vlak, postavil prtljago v predal in sestopil z njega, da bi premagal dolgčas. Ko se je vkrcal na vlak, so policisti prišli na rutinsko kontrolo, opazili nespremljeno prtljago, jo odpeljali in postavili v izgubljeno in najdeno središče. Takrat je Abhishek razmišljal o podvigu v izgubljenem in najdenem prostoru.
S približno petimi leti od ustanovitve smo razvili vrsto izdelkov. Pravzaprav smo zelo ponosni, da smo v zadnjih 3 letih večkrat uspešno prodali svojo prejšnjo generacijo IoT izdelkov v ZDA, na Japonskem in v več drugih državah. Ponosni smo tudi na dejstvo, da so vsi naši izdelki zasnovani, razviti in izdelani v Indiji za svet. Za zasnovo in razvoj teh izdelkov imamo lastno ekipo inženirjev. Zaenkrat imamo en patent podeljen za naš izdelek v Indiji in tudi v ZDA ter smo prijavili še 4 patente za našo novo tehnologijo.
Katero težavo namerava rešiti SenseGiz? Kakšni so njeni izdelki in storitve?
Opravili smo primarno in sekundarno raziskavo ter se pogovarjali z različnimi strankami in deležniki ter ugotovili, da:
- Zaradi neustreznega skladiščenja hrane, blaga in različnih sredstev je bilo na leto izgubljenih približno 680 milijard USD
- Letno je bilo izgubljenih približno 300 ur na zaposlenega samo za sledenje premoženju v proizvodnih enotah in skladiščih ter
- Zaradi nezakonitega vdora je bilo na leto izgubljenih približno 14 milijard USD.
Glede na to je naša ekipa začela reševati to težavo približno 8 do 10 mesecev, leta 2018 pa smo našli rešitev, ki:
- Izgube pri skladiščenju so se zmanjšale za 50%
- Zmanjšanje časa sledenja sredstev se je zmanjšalo za 70%
- Učinkovitost zaposlenih se je povečala za 50%, in
- In z dobo vračila od 10 do 14 mesecev.
Z našo rešitvijo za izdelke COIN smo ustvarili lastniško mrežno mrežo od točke do točke z majhnimi nizkocenovnimi senzorskimi vozlišči. Mrežno omrežje temelji na vrhu Bluetooth 5.0 in ima učinkovito komunikacijsko hitrost 1 Mbps, primerno za visoke hitrosti in podatkovne aplikacije s samostojnim učenjem in samozdravljenjem.
Z našo rešitvijo lahko na določenem delovnem mestu v realnem času spremljamo na stotine ali tisoče sredstev in ljudi, na primer v prodajalnah, proizvodnih enotah ali skladiščih itd. Prav tako lahko nastavimo geofenciranje, da zagotovimo, da sredstva ne vstopijo ali zapustijo dodeljena območja. Celotne dejavnosti si lahko ogledate in jih lahko nadzorujete v realnem času na naši armaturni plošči.
Vsak senzor kovancev ima na krovu senzor temperature, vlažnosti, gibanja in vibracij. Vse to skupaj omogoča vsakemu kovancu, da opravi več nalog glede na izbiro kupca. To lahko uporabimo tudi za spremljanje stanja kakršnih koli sredstev, kot so vibracije. Vozlišča Coin lahko uporabnik / skrbnik popolnoma prilagodi iz oblaka. Lahko nastavite pragove ali prejmete opozorila na več načinov, če so ti prestopili, ali pa nastavite uporabniško določene intervale pretoka podatkov (primerno za poslovne aplikacije).
Koliko takih naprav COIN je mogoče povezati skupaj? Kakšna je njihova bližina Wi-Fi Gateway?
Omejitev kot takih ni, vendar lahko en prehod poveže do 100 KOVNIC. Eden ima lahko več prehodov in poljubno število COIN-ov, povezanih med seboj. Vsak COIN ima dejanski domet 150 čevljev na vozlišče. Komunikacija COIN to Gateway poteka prek Bluetootha in dejanski razpon med njimi je 150 čevljev. Naš brezžični prehod velikega dosega ima vgrajen WiFi in Bluetooth za komunikacijo s strežnikom in drugimi napravami COIN. Ponujamo tudi Ethernet prehod, če jih kupec raje uporablja. Ethernet prehodi so primernejši za oddaljene lokacije, kjer povezave WiFi niso na voljo.
Kljub temu, da ima nekaj senzorjev in se lahko poveže z internetom, COIN napaja le litijeva celica CR2477. Kako dolgo bo trajala baterija?
Baterija zdrži do 1-2 leti. Ponovno je odvisno od tega, kako so nastavljeni COIN-ji. Nastavite lahko pragovne intervale, višjega in nižjega, kjer se opozorilo generira le, če je prag presežen, ali podatke pretaka v rednem časovnem intervalu.
Imamo tudi druge različice COIN-ov, ki se napajajo iz zunanjega napajanja in baterij tipa D. Z baterijami tipa D lahko COIN zdrži do 3-4 leta.
COIN uporablja vodilni v industriji 32-bitni procesor ARM Cortex M3, katere so druge platforme ali orodja, na katerih temeljijo izdelki SenseGiz?
Na strojni strani ima COIN zmogljiv ARM® Cortex®-M3 s 128 kB sistemsko nastavljive bliskavice in 8 kB SRAM, 2,4 GHz RF oddajnik, združljiv s tehnologijo Bluetooth Low Energy (BLE) 4.2 in IEEE 802.15.4 PHY in MAC, AES -128 Varnostni modul, UART, ECOPACK®, RoHS in "Green", 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
Na strani v oblaku je gostovanje AWS z Ubuntu 14.04 Os, programski jezik-PHP (Slim PHP framework-2), okolje LAMPP za zagon projekta PHP, baza podatkov PostgreSQL, ki bo prišla z LAMPP, phpMqtt kot odjemalec. eMQTT - Je posrednik MQTT, ki obdeluje ukaze med prehodom in odjemalci, prednja stran spletnega panela je kodirana z uporabo HTML5, CSS3, Jquery
Kakšen vpliv je SenseGiz na svoje stranke prinesel s svojimi izdelki? Nam lahko delite scenarij?
Tu bi radi delili nekaj študij primerov:
1. Predvidevanje vzdrževanja
Vladna organizacija, ki mestu oskrbuje z električno energijo, je želela opraviti napovedno vzdrževanje transformatorjev in pridobiti opozorila pred kakršno koli okvaro.
KOVANCI so bili nameščeni na transformatorjih in rebrih za spremljanje temperature in vibracij. Tu opravimo napovedno vzdrževanje, preden pride do okvare. Nastavljeni so bili različni pragovi, tako da vodstvo dobi opozorilo, ko temperatura in vibracije presežejo nastavljene mejne vrednosti, in takoj ukrepa. KOVANCI lahko delujejo tudi, ko so popolnoma potopljeni v olje.
2. Spremljanje sredstev in ljudi v realnem času
Podjetje z delovnim prostorom v višini 1,5 lakh kvadratnih metrov je želelo opozorilno in točkovno lokacijo vsakič, ko se viličar zatakne v regale med ravnanjem z materialom. Podjetje je moralo spremljati tudi lokacijo pin-točk svojih 1000+ zaposlenih, kar bi jim pomagalo pri čas izrednih razmer. Tudi hrana, shranjena v skladišču, se je poškodovala zaradi nenadnih temperaturnih nihanj in nezmožnosti podjetja, da jih pravilno zabeleži.
Na določenih mestih na stojalih je bilo nameščenih veliko število kovancev. Ko pride do incidenta, kovanec zazna vibracije in uporabniku pošlje podatke v realnem času. Poleg tega so varnostni varnostni predpisi, ki jih nosijo zaposleni, podjetju pomagali spremljati njihovo lokacijo. Temperaturni senzor v naših kovancih pošilja podatke v realnem času z različnih lokacij skladišča in podjetju pomaga voditi evidenco in najti dejanski razlog za te temperaturne razlike.
3. Varnost oboda
Vladna organizacija je želela podatke o vdoru in vdoru v realnem času na območju, kjer nobena oseba ni smela. Celotno območje naj bi bilo zajeto pred takšnimi dejavnostmi, zato je bila potrebna zelo stroškovna in učinkovita rešitev. Organizacija tudi ni zahtevala lažnih alarmov zaradi dežja, vetrov itd. Obod je bil prekrit z našimi kovanci. Senzorji v kovancu bi zaznali vdor in poslali uporabnikom obvestilo v realnem času, kar jim je pomagalo, da so ustrezno ukrepali. Zato se v takšnih primerih popolnoma prilega.
Zaradi majhnosti kovanec vsiljivcem ni viden. Analiza podatkov v realnem času lahko razlikuje med ljudmi (hojo, tekom, plazenjem ali tuneliranjem) in drugimi predmeti, kot so vozila, živali itd.
SenseGiz je prejel indijsko nacionalno nagrado za podjetništvo za leto 2017 in Ciscovo nagrado za najboljši start-up LaunchPad, kako podjetje do tega meni in kako je bilo doseženo?
Odlično se mi zdi osvojiti prestižne nagrade, kot sta indijska nacionalna nagrada za podjetništvo indijske vlade in nagrada CISCO Launchpad. Zagotovo daje veliko spodbudo celotni ekipi, da se bolj trudi in pridobiva več izdelkov in rešitev. Tehnična ekipa ima veliko koristi v smislu motivacije in podpore. Postavi nas tudi na globalni zemljevid prepoznavnosti in nam pomaga pridobiti zaupanje kupcev.
Poleg NEAS in nagrade Cisco smo bili izbrani za enega od ikonskih IoT zagonskih podjetij pri NASSCOM - Govt of India IoT Center of Excellence in IESA prejeli najbolj obetavno IoT startup nagrado. V zadnjem času smo prejeli tudi nagrado defEnnovation v kategoriji MSME na vrhu ELCINA Strategic Electronics Summit 2018. Pred kratkim smo bili zmagovalci IoT India Congress-2018 Top Start up Awards.
Varnost velja za grožnjo izdelkom IoT, kako se SenseGiz spopada z njo?
Varnost se obravnava v treh delih - 128-bitno šifriranje AES za komunikacijo med napravami, varna povezava MQTT z dvostopenjskim preverjanjem pristnosti naprave v oblak in obratno ter industrijska standardna varnost podatkov, shranjenih v oblaku. Upoštevamo varnostne norme različnih držav in sodelovanje z znanimi strankami nam je pomagalo pri ohranjanju najvišjih standardov.
Povejte nam o skupini v SenseGizu in njenem delovnem prostoru
Trenutno je v našem podjetju 18-članska ekipa, ki je razporejena po inženirskih, prodajnih, trženjskih in skrbniških vlogah z vsemi lastnimi izdelki. Center za raziskave in razvoj imamo v Belgaumu, kjer je nameščena naša tehnična ekipa; Bangalore, od koder deluje naša ekipa za poslovni razvoj. Imamo pisarno v San Franciscu.
SenseGiz ima svojo raziskovalno-razvojno in proizvodno bazo v Indiji? Kakšne so prednosti in slabosti tega?
Da, imamo svoj center za raziskave in razvoj v Belgaumu. Vsi naši izdelki so zasnovani, razviti in izdelani v Indiji. Močno verjamemo v pobudo Make in India. Prednosti, da bi imeli proizvodno enoto v Indiji, so krajši čas predelave v primerjavi s tujimi proizvodnimi enotami. Za razvoj izdelkov v Indiji so na voljo usposobljeni inženirji, kar je ključnega pomena. IP ne dajemo zunaj Indije.
Glede na to je čas izdelave v nekaterih državah krajši kot v Indiji. Proizvodni stroški so v državah jugovzhodne Azije manjši.
Kakšen je vaš pogled na industrijo 4.0? Je indijski ekosistem pripravljen na to?
Industrija 4.0 je naslednja velika stvar. Povečala bo fleksibilnost v proizvodnji, skupaj z množičnimi prilagoditvami, boljšo kakovostjo in večjo storilnostjo. Tako podjetjem omogoča, da se spoprimejo z izzivi, ki jih prinašajo vedno bolj individualizirani izdelki s kratkim časom prodaje in višjo kakovostjo. Inteligentna proizvodnja igra pomembno vlogo v industriji 4.0. Tipični viri se pretvorijo v inteligentne predmete, tako da lahko zaznajo, delujejo in se obnašajo v pametnem okolju.
Menimo, da je Indija pripravljena na industrijo 4.0. Opazimo, da ljudje sprejemajo najnovejše tehnologije že od sledenja, spremljanja premoženja v realnem času, robotike, inteligentne proizvodnje itd. Indija je zdaj uvrščena na šesto mesto med desetimi največjimi svetovnimi proizvodnimi državami. Indija ni nobena izjema pri tem svetovnem trendu in nenehno povečuje svoj delež v svetovni proizvodnji. Vse vodilne države začnejo z velikimi pobudami za spodbujanje proizvodnje s sprejetjem napredka na področju interneta in informacijske tehnologije.
Kaj je največji izziv, s katerim se srečuje SenseGiz pri razvoju strojne opreme, ki temelji na IoT? Kje zaostajamo?
Ker je bila to nova tehnologija, je bil ustvarjanje mreže senzorjev z majhno močjo naš največji izziv za ta projekt. Morali smo zgraditi lastno lastniško mrežno mrežo, ki omogoča komunikacijo od točke do točke med katerima koli COINS, četudi je izven dosega. Mreža podpira tudi podatke o koristnem tovoru senzorjev in je zato veliko bolj robustna kot katero koli drugo mrežno omrežje, zgrajeno za BLE. Za premagovanje tega izziva smo uporabili vse svoje izkušnje pri izdelavi nizkoenergijskih izdelkov Bluetooth. Naslednji izziv je bil to prenesti v množično proizvodnjo. Ker že imamo izkušnje s tem pri svojih prejšnjih izdelkih, smo bili prepričani, da bomo ta izziv lahko premagali, in to smo tudi storili.
Kako se lahko nadobudni inženirji pripravijo na prihajajoči val IoT?
Izobraževati se morajo s pravimi orodji. Obstaja velika vrzel med tem, kar trg potrebuje, in tem, kar se uči v institucijah. Na primer, medtem ko se IoT izkaže za naslednje gonilo rasti v industriji, učni načrt tega ne odraža. IoT se ukvarja s toliko startupi, nadobudni inženirji se morajo poskušati pripraviti v teh startupih, da bi dobili praktično znanje o tem, katere spretnosti in znanja itd. So dejansko potrebni.
Kakšen bi bil vaš nasvet nadobudnim ambicioznim tehnopredelovalcem?
Biti drugačen! Imeti morajo veščine reševanja problemov in na vprašanje morajo gledati z vidika rešitve, namesto da bi ga obravnavali kot problem. Nekateri imajo radi izzive; jih vznemirja in motivira. Svetoval bi jim, naj trenutno preučijo pereča vprašanja in jih rešijo. Tako se opravi naloga in pridobi občutek dosežka; kar jih nato potisne k več. Za inovacije morajo biti dovolj motivirani.